第172章 上强度（2/2）

胡小宸道：“干活，不就是在培养她嘛。”

“嗯。”

“我也可以帮你干活。”

“端茶倒水，暖床洗脚，都行”

周浩然开了句玩笑。

胡小宸扬起白净的小手，嗔道：“我打你！刚说了你好色的本质，这会儿就藏不住了”

周浩然咳了咳嗓子，正色道：“小宸姐，这次是找你帮忙的。”

“什么事”

胡小宸挽了挽耳边的头发，流露着一种少女没有的妩媚气息，挺有女人味。

周浩然道：“跟以前一样，帮我拍条广告。”

这跟胡小宸的猜测差不多。

找她帮忙，大概也就是这种事了。

“你去找广告部啊！”

“他们水平不行，不如你。”

“那……”胡小宸拉了个长音，给他抛了一个媚眼，“姐帮了你，有什么好处”

周浩然道：“只要这条广告拍好了，市场反馈好，我就收你为徒，行吧”

“这是你说的！”

胡小宸精神抖擞起来。

周浩然保证道：“男子汉大丈夫，一言九鼎！”

“那就这么说定了！”胡小宸眼神里挑衅，带上了几分警告，“别忘了，乔岁青是我同事。你到时候敢反悔，我就去找她投诉你！”

周浩然义正辞严的说：“有什么好反悔的，我是爱江山更爱美人，骗谁都不能骗美女！”

“你还真是……”

胡小宸觉得他还真有点风流种子的调调。

周浩然跟她做好了约定，就说起了正事，“小宸姐，这次的广告有点难，咱们要做一条关于热水器的广告。”

“热水器啊……”胡小宸对此全无头绪，“热水器的广告很难吗应该比图书广告容易吧”

周浩然道：“表面上看是这样，其实不是。”

“怎么说”

“热水器的确比图书更适合打广告。但之前我们做的《少儿百科全书》不一样，那是找到了最佳的切入口，主打的还是一片广告市场。更重要的是那拍的是转化广告，而不是品牌广告。”

“是吗”

胡小宸默默苦思，分析着他话中的含义。

觉得他还真是有才华。

拜他为师不吃亏。

周浩然道：“广告的本质，就是建立消费者心中的认知。”

胡小宸听懂了，颔首道：“就像‘大宝，天天见’。以前我都不知道有这款产品，这个广告，就让我建立了这样的认知，就会天天用大宝。”

周浩然笑道：“对，就是这个道理。如果我想要推出一款跟大宝同样的产品，然后跟大宝竞争，这要怎么办”

“很难呀！”

胡小宸一下就认识到了广告学里的复杂性，真的比大学课本里学的那些条条框框更能直面商业现实。

周浩然道：“是很难，但逻辑很简单。要把‘大宝’这款产品，从用户的认知心智里抠出来，然后把自己的产品填到原本属于大宝的位置。简而言之，就是要重构消费者的认知。”

“这……”胡小宸都有点出汗，这一来就给她上思想强度，她都有点跟不上了，“逻辑是很简单，可是操作起来也太难了吧就说我自己，我已经习惯大宝了，又推出了一款新产品，让我放弃大宝……这也太难了！”

周浩然道：“这就是之前《少儿百科全书》的广告，会很容易的原因了。”

胡小宸这就跟上了他的思路，恍然明白过来，“因为在此之前，用户并没有对百科全书的同类产品有认知，广告投放出去之后，就可以直接抢占消费者的认知空地了。”

“对，就是这样。抢占空白市场，是最容易的生意。”

周浩然觉得这位小宸还真是聪明，一点就透。

“原来是这样！”胡小宸美眸盈盈，神色崇拜，“浩然，你太优秀了，你是天才呀！”

周浩然哼了一声，瞥她一眼，“那我考你一下。”

“嗯！”

胡小宸有些紧张。

周浩然问：“你也知道，我现在带了一个女学徒，叫乔诺，她刚刚大学毕业。我为什么会带着她，却不愿意收你的当徒弟”