第一百四十九章 有你在真好（1/2）

新的合作方是业内老牌企业亚太医药。当天晚上，赵颜和宋雨薇一起接待了他们的cEo陈明远。

\"我们对你们的专利授权模式很感兴趣，\"陈明远开门见山，\"但我们想要更深入的合作。\"

\"什么意思？\"赵颜问。

\"战略投资，\"陈明远说，\"我们愿意出让东南亚的销售渠道，换取贵公司15%的股份。\"

赵颜看了眼宋雨薇，后者微微点头。

\"有意思的提议，\"赵颜说，\"不过我们需要详细了解这些渠道的具体情况。\"

接下来的一周，双方团队开始了密集谈判。亚太医药的渠道资源确实诱人，但其中也藏着风险。

\"他们在印尼的几个合作方有问题，\"宋雨薇查出，\"涉及一些灰色交易。\"

赵颜沉思片刻：\"让法务部拟一份附加协议，把这些风险都排除在外。\"

但陈明远显然不愿意轻易让步：\"这些都是多年的合作伙伴，不能说切就切。\"

谈判陷入僵局。就在这时，一个意外的消息传来：亚太医药的大股东要退休，准备出售股份。

\"机会来了，\"赵颜眼睛一亮，\"我们反向收购他们。\"

计划很快展开。通过多个渠道，我们悄悄收购亚太医药的股票。同时，宋雨薇通过家族关系网，接触了那位准备退休的大股东。

\"老人家其实早就不满意陈明远的管理方式，\"宋雨薇汇报，\"他更希望公司能有新的发展。\"

一个月后，当我们手上的股份达到25%时，陈明远终于坐不住了。

\"赵总，我们谈谈？\"他主动打来电话。

见面时，陈明远明显没了之前的傲气：\"你们是要全面接管吗？\"

\"不，\"赵颜说，\"我们要的是真正的合作。但前提是，要把那些有问题的渠道清理干净。\"

最终，双方达成协议：我们控股亚太医药，但保留原有管理团队。陈明远继续担任cEo，但需要接受董事会监督。

\"这个结果不错，\"宋雨薇评价，\"既得到了渠道，又避免了震荡。\"

\"商场如战场，\"赵颜说，\"有时候最好的进攻，就是让对手主动投降。\"

但新的挑战已经出现。随着业务版图扩大，公司的管理架构需要重组。特别是研发和销售体系，如何整合两家公司的资源，是个大问题。

\"要不要请咨询公司？\"我问。

赵颜摇头：\"外人不了解我们的文化，还是自己来。\"

她和宋雨薇开始了新一轮改革。首先是设立专门的技术委员会，统筹两边的研发资源。其次是重组销售团队，按区域而不是按公司划分。

\"最关键的是激励机制，\"宋雨薇说，\"要让大家看到希望。\"

于是，一个全新的期权激励计划出台。核心技术人员和优秀销售不仅能得到股票，还有机会参与新项目的分红。

\"记住，\"赵颜对管理层说，\"我们不是在收购一家公司，而是在打造一个新的平台。\"

改革在推进，但阻力也在显现。亚太医药的一些老员工对新的管理架构有抵触，特别是那些习惯了灰色收入的销售人员。

\"他们在煽动情绪，\"宋雨薇报告，\"说我们这是在搞清洗。\"

赵颜沉吟片刻：\"让他们自己选择。愿意留下的，按新制度来；不愿意的，给足补偿。\"

这个决定立即见效。大部分骨干选择留下，那些闹得最凶的反而主动离职。

但更大的考验来自市场。几家竞争对手开始联手打压价格，试图抢占我们的市场份额。

\"有人在背后指使，\"赵颜分析，\"既然他们想玩，我们就陪他们玩到底。\"

她让宋雨薇启动了\"阳光计划\"：在所有重点区域投入专项资金，同时公开全部成本构成。这一举动让竞争对手的低价策略变得可疑。

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