第152章 四面楚歌（1/2）
第152章 四面楚歌
鹏总走进赵爷办公室，赵爷正在拿着一份杂志，仔细的端详着上面的一份广告。
一台gnss接收机，从中间剖开，里面不是板子和电路，而是一颗璀璨的钻石。
下方一行文字，东方gnss，一颗skydon的“芯”。
正是东方公司新一代接收机的广告。
“你看了吗”赵爷指着广告问鹏总。
“嗯，今早就看到了。”
“难道东方公司的动作比我们还快，已经完成集成了”
鹏总摇头，“我不信，不可能有人比我更快。我甚至怀疑，他们连测试都没有真正完成，只是简单的测试了一下，就开始打广告了。”
“这样，”赵爷沉思，“看来庞德已经确认他们将使用skydon板子，他们对skydon有足够的信心，所以要在市场上先声夺人。”
“我们怎么办”
赵爷毫不犹豫，“庞德一直是行业老大呀，他怎么做，我们就追随。让市场部马上也出类似的广告，把skydon芯也宣传出去。”
“会不会有点恶俗，而且完全是照葫芦画瓢，没有自己的创意。”
“创意这似乎是张邕这样的人才喜欢做的事。我们这个行业因为太过务实，所以显得很土。大家关注事实远胜于包装。目前skydon芯就是主打，你若想和东方区别开，很可能就会被它甩开。我跟和你打赌，尚达的广告，也是一样的路子，不会有特别的创意。”
“的确，你说的对。那我们这个月的板子订单呢全都换成skydon吗”
“不，我们不能急。广告可以先打，但你还是完成全部测试，我们再订货。我理解庞德他们，他们没有选择，如果继续用捷科，和我们的竞争就不占优势，所以他们必须改变。skydon是他们最好的机会，而率先使用skydon对我们也是一种压力，他已经用了，我们要不要跟进所以他可以动作很快，而我们则要即快又稳。虽然我并不怀疑skydon的性能，但还是测过再说。我们需要确认，skydon是不是把他们的技术都拿出来了，还是做了一块有所保留的板子。”
“张邕那边怎么办”
“停掉，不要继续订货了。直到你测完skydon的板子，然后我们再做决定。”
鹏总叹口气，“这样做，对张邕是否不太公平这一年里，可是他的板子帮了我们，否则我们很难扭转颓势。就算都是用skydon板子，如果没有我们这一年的提高，订货量上不去，我们拿skydon也是折扣最低的一家。”
“我比你更想帮助张邕，但做企业不能因为私情影响发展。张邕早晚也要面对这种压力，如果他撑不住了，向我开口的话，我会想办法帮他的。但你知道，如今华泰北斗可不是你我二人的，我们不可能牺牲公司利益帮他，其他股东不会同意的。何况，生意场哪有那么多人情，这一年，他的板子帮了我们，但他自己也挣了不少。我比你更了解张邕，他能找到办法的。”
“我只是有点不理解，为什么一个人最高光的时候，就会突然陷入低谷。张邕在ag这块板子上完成了一个奇迹，我觉得即使是我，也并不太容易做到的事，他做成了。这样的人，本应该有更好的成就，可是一夜之间，似乎一切的成就就要立刻失去了。”
“天将降大任于斯人也，你不用替他操心。他想要更大的成就，就必须面对随时出现的问题。谁不是在最得意的时候，突然跌入低谷的。我若不是经历那一次磨难，哪有今天的华泰北斗。”
“可张邕的麻烦可能多了些，d800如果没了，那么他的d100也会遇到问题。捷科如果无法阻击skydon进入，势必会在这块板子上和ag展开激烈竞争。”
“d100，如果捷科的优势不明显，就继续用ag的吧，这是目前我们唯一能帮他做的，其他的以后再说。其实，这块板子对张邕还不算致命，毕竟杰创那里的目标用户并不是测量市场。他更大的麻烦也要来了。”
“什么麻烦”鹏总惊讶的看着赵爷，“oe市场失守还不够吗”
“ag如今的高精度接收机市场份额已经低到可以忽略不计，只剩一些老用户了。但张邕的日子一直过的很好，就是靠oe和手持机两块市场，现在除了oe失守，只怕手持机这一块，他也做不下去了。”
“为什么谁能竞争这一块众合的高平还是skydon要做手持导航仪”
很严肃的赵爷忽然被鹏总逗笑了，“不是skydon，skydon怎么会做导航仪呢。也不是高平，众合无论做了什么，也就是多了一份竞争而已。我听到一些消息，ts可能会把手持机业务卖掉，买主是一家台湾制造商。”
鹏总摇头，“赵总，终止d800订单的事，还是你和张邕他们讲吧，我不知道怎么和他说了。”
赵爷一脸忠厚，“好，恶人我来做。张邕最近联系过你吗”
“最奇怪就是这点，如今他可是水深火热，却一声不出，不知道他在做什么。”
……
……
skydon介入高精度oe业务的决定，流程远比ag简单。既不需要董事会批准，也不需要找张邕这样一个超级英雄。
但高层们还是经过了长时间周密的策划，卡梅隆最终拿出的一份计划，经过几次激烈的讨论，被总裁史蒂夫批准通过。
卡梅隆完成了自己的中国之行，就回了美国。
接着，华泰，东方和尚达同时收到李佳的邮件，这封邮件居然是群发给三家的。
邮件内容非常简单，一份配置报价单，一句话，“你们觉得这个价格合理吗”
价单上的价格接近了捷科价格的一半。
看到价格的人都是很久才回过神来，这封简单的邮件犹如一颗重磅炸弹，将中国市场原有的gnss oe板的格局炸的粉碎，skydon开始建立自己的新世界。
张邕预料到了skydon出手一定不凡，却也没有想到，他们居然用一只数百磅的大锤来砸一个坚果。中国制造商的心理防线被砸的粉碎，他们甚至已经不再想去和捷科谈谈价格。
这个价格远低于他们预期，而且这可是skydon，gnss的王者品牌，即使捷科再低上一百，两百美金，他们也不会在乎了，一颗skydon芯会带给用户绝对的信心。
李佳成了skydon的金牌销售，一个人，没有广告和市场费用，拿下了巨额的订单。这个成就前无古人，就算名气很大的张邕，也远远达不到这个高度。
这块板子对中国制造商的好处也是不言而喻的。事实上，skydon板子对整体国产gnss接收机质量的提高十分有限，并没有取得技术上的突破。但一颗贵族的芯，使得中国制造的声誉获得了极大的提升。
庞德和东方公司第一个主打了skydon的品牌效应，除了宣传skydon芯之外，东方的销售员开始在市场上给用户灌输一个观念，一台接收机的性能优劣，主要取决于内部板子的性能，如今有一颗skydon的芯，那么东方的接收机就和skydon的性能是一样的，东方接收机，就是国产skydon。
这种说法是否科学并不重要，因为市场上根本听不到反对的声音，尚达和华泰延续并扩展了这种说法。他们当然不会否认这种说法，而且东方在市场上占据优势，同一颗芯，至少把三家拉到了同一水平线，这对华泰来说，是利好，怎么会拒绝。
一年之前，国家局召开了企业家座谈会，在一群企业家对着领导们歌功颂德的时候，赵爷却提出了一个不太合拍的意见。
“尊敬的徐局长，李副局长，王司长。刚才领导让我们畅所欲言，按我就直接说了，其实这种座谈我参加过很多次了，也有领导去过我们企业调研。每年的chtergeo展会，也常有熟悉的领导，来到华泰的展台指导工作，大家都对国产化表示了支持。可是最近几年的直属局招标和采购，还都是清一色进口的设备，都是skydon和eka的接收机。领导们对国产厂家的支持能不能落在实处呀如果国家局对中国制造都没有信心，那么普通用户怎么会对我们有信心。如果不放心我们的产品质量，可以测试呀，我，庞总，仲总，我们肯定都愿意配合。可是都不肯了解我们的设备，就认为我们不行，这是不是有一点什么主义，……”赵爷笑的极为憨厚，所以尖刻的语言听起来也并不是那么刺耳。
领导们并没有现场给出反应，主持人说了感谢赵总之后，就让下一位企业家发言了。
徐局却低声问了旁边的副局，“这是谁”
“华泰的赵总，他们做国产gnss接收机。”
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