第118章 摘星大会 2（2/2）
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紧张又充实的一天过去了，夜色已晚，张邕送司机大哥到了火车站，心中颇有些不舍。
“张邕，谢谢你了。我来这么多次了，还没像这次这样开心过。没人带我看过演出，马丽那个婆娘真的好会耍，好笑的很。我和你说件事，这一天多，一直没机会对你说。”
“大哥，你讲。”
“在戈壁，我帮过你。但你是付了钱给我的，临走还又给我加了钱，给我买了烟。你不欠我任何情，给的反而多。我知道李建有求于你，也知道他想通过我，让你来帮他。这件事你听我的，该怎么做就怎么做，不要在乎我的面子，不一定非要帮他。我就是想见见你，不想给你添麻烦。你一个人在戈壁滩，什么都能做。李建这娃应该多和你学。”
张邕认真的握住了他的手，“谢谢，大哥，我知道了。放心，我心里有数。”
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送别司机大哥之后，张邕和李建来到了一间茶室。
“说说吧，要我帮你做什么”
“我们小公司，没什么资源，更谈不上人脉，迫切需要一个好产品，我们想拿ag手持机代理。但也知道，我们这种小公司，和人竞争，毫无胜算，所以我想请师兄帮忙，给我们一块区域。我们要的不多，一个省就足够了。”
张邕摇头，“我们不接受这么小的代理，如果你要做，只能做一个大区。否则只能找一家合作，做二级代理。”
“师兄，手持gps偏消费类。技术含量不高，主要是渠道，二级代理很难做。自己辛苦开发的渠道，一级代理很容易就接过来了，我们不想这样。”
张邕有一些为难，他以为自己是一个公私很分明的人，既不会为了利益让步，也不会考虑所谓的人情。他甚至想过，就手持机业务划分这件事，就算是易目和晓卫来找他，甚至赵爷来提一些特别的要求，他也会毫不犹豫的驳回。
但人在江湖，终究有一些放不下的情面，这位几乎没有什么利益纠葛的西北大哥，这个一脸青涩，正如他当年一样的小师弟，都让不得不重新审视自己的原则。
他突然了解领导们苦衷，世界上有很多人情是不得不讲的，谁也避不开。
“你舅舅让我公事公办，不要考虑他的情面，但他越这样说，我心里越过意不去。这可能是我第一次，不完全遵循自己的原则帮你。你说你实力做不了一个大区，主要是资金问题吧”
“是的，手持机业务循环快，虽然不会押太久的资金，但对现金流要求很高。我们只怕坚持不了两个循环，就被压垮了。如果我们坚持现在的规模，我猜最后你一定不满意，完不成业绩，还是要出局。所以我们不敢步子迈这样大。”
“这块业务你们的把握怎么样目标用户和目标市场”
“我可以给你一份报告，我们受制的，只是财务问题，业务经营我们有自信。”
张邕又想到了一些其他事，“你和江晓苏沟通过”
“是的，这事之前本来就是他负责的。”
“他怎么说的”
“他的态度和您差不多，说以我们公司的实力，我们根本没资格入围。最好与人合作做二级代理。他还推荐了一家公司给我们，我们谈过，但对方很傲慢，我们不太想合作。”
“那家公司
“星三维导航。”
张邕想了下，有些印象，听过这家公司，好像江晓苏的报告里也有提及。
“后来怎么找到我的”
“江晓苏说，我们在他这里肯定没有机会。但摘星大会，主要是您来负责。他说你们都是大师兄弟，或许您能想到办法帮我们。”
“这样。”张邕点头，看来自己入门ag终究还是要面对些考验，不过这在他心中，不值一提。
“ag的大原则不可能改变，这个原则本来就是我定的。令行禁止，我若上来就给你开绿灯，只怕我在ag还没入门，就已经待不下去了。”
李建难掩失望，“好吧，师兄，你也不用太为难。谢谢你这一天陪伴我舅舅，有机会再合作吧。无论如何，这次见到了你，他挺高兴的，我能感觉得，他真的开心，比每一次都高兴。”
张邕皱眉，伸手让想站起告辞的李建坐下，“你急什么，我话还没说完。”
“摘星大会，你按一个大区去申请吧，否则没有机会。”
“这，当然好，可是我们……，而且江晓苏……，我怕……。”李建无法消化突如其来的消息，不知道该高兴还是担心，一时语无伦次。
“按我说的做，但能否拿到区域，我做不了主，只能靠你自己。但只要你入围，经营我来帮你想办法。你也知道，手持gps业务周期短，门槛低，所以即使进门了，也不代表一劳永逸。我们随时可以终止代理协议。你可能还没和这些国际企业签过合同，……”张邕笑了一下，“都是霸王条款，不会保护你的利益的。但你没有选择，只有签和不签的自由。”
“我们有心理准备，只要能入围，我们一定尽全力。师兄，透露一点吧，怎么才能更有把握拿到代理权”
张邕道，“剧透当然违反原则，但原则是死的，人是活的。我可以告诉你，别人来问我也可以告诉他们。核心还在于你们对市场的了解程度，自己对自己的自信程度。我在会场会有一个标准答案，大家来猜迷，猜中答案者入围。”
“猜谜”李建一头雾水。
“只能说这么多，你去吧。以后逢年过节回老家的时候，和我说一声，我给你舅舅准备点土特产之类，帮我带给他。”
“师兄，我没想到你是这样的人。”
“哪样”
“外面传说，你眼高于顶，谁也不放在眼里，谁的面子也不给。我通过舅舅来和你见面，心中其实没有把握，只是想，至少，可以了却舅舅的一桩心愿。”
张邕无奈的笑了笑，“也许这种传说是对的，但对与错与我有什么相关呢，还不是一样活着，一样做事。”
越来越多的书友问起与本书相关的技术问题。
所以特别写了一章关于《只手摘星斗》的知识点，放在开篇的作品相关中。
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