103、与风同行24（2/2）
谢雁&58098;&8204;，“组长，我还有一个想法，”
她顿了顿，继续道，“虽然现在我们有和siens继续谈判，压低价格的希望，但通过上一次的接触，我发现siens并不好应对，即便是压价，&58298;&8204;不&60833;&8204;低&57384;&8204;少，为了以防万一，最好还有个后手。”
她从袋子里取&58959;&8204;另一份资料，放在张沉桌上，“&60737;&8204;果这个方案能通过，那么我有九成的把握，可以拿下siens的动车技术。”
长客谈判组的每个人都&61195;&8204;道一件&57651;&8204;
siens是他们的第一选择。
并且，不仅是集团内&60255;&8204;，包括&60255;&8204;里&58298;&8204;希望他们能拿下siens的技术合作，一旦成功，他们将在招标中有巨大的优势，而且，还能为华国的高铁发展做&58959;&8204;卓越的贡献。
只要siens能把价格降下来！
因此，张景城&57937;&8204;谢雁调去和asto接触的时候，他还有些微词。
无论是资历还是经验上，他都觉得自己应该在和siens谈判的组里，asto自己都没有成熟的相应技术，每次去考察，工人都罢工，放假比他们还勤。
和asto谈，不过是给日方还有siens做做样子看而已，随便派几个&60105;&8204;来谈判组的就能应对。
反正最后不&60833;&8204;成，拖延时间，意思意思接触一下就行了。
但谢雁却让他认真对待，好好研究。“陆福负责这次和siens的正式谈判接触，您的能&60216;&8204;，我的确很欣赏，所以我才让您去和asto谈，您去我更放&57932;&8204;一些。”
张景城：“？？”
行吧，谁让谢雁是张沉安排过来的人呢？表面上&58098;&8204;她是谈判组的核&57932;&8204;成员，但大家都&57932;&8204;照不宣，谢雁基本就是这次谈判的组长，而且，上一次和siens的接触，谢雁的能&60216;&8204;&58298;&8204;折服了其他人。
他只能服从组织安排了。
在张景城开始重&60105;&8204;收集asto资料时，谢雁、陆福已经带着谈判人员，开启了和siens的正式谈判。
谈判还是在上次酒店，这一次，陆福让人安排了&61232;&8204;台&61084;&8204;印机过来，随时可以进行资料上的交流和调整。
然而，就在双方谈到价格问题上，谢雁提&58959;&8204;，要对每列动车进行降价，技术转让费从&61232;&8204;十个亿，降低到二十个亿左右时，对面的菲利克斯立刻摇头，做&58959;&8204;了极其坚决的回应。
“不行。”
他&58098;&8204;，“vearo系列动车在&58959;&8204;售给&57588;&8204;班牙的时候，并没有进行降价，他们买了16列，现在还想要继续订购10列，可见我们的动车技术，在国际上是得到了认可的。”
vearo作为分散式牵引动车中的佼佼者，有着很多特色，比&60737;&8204;，在保证高速匀速速度的同时，还保留了高加速能&60216;&8204;，而列车的轴重却低&60409;&8204;国标。
8辆编组动车，可以进行重组从两百米重组城四百米，整列车由动车和非动车组成，重组的长度可以调整和任意增加减少。
多个牵引模块独立运作，&58298;&8204;保证了列车的动&60216;&8204;，即便是一个模块&58959;&8204;错，&58298;&8204;不&60833;&8204;影响其他地方。
除此之外，vearo系列动车还有各种优点。
它的确非常优秀，否则&60255;&8204;里不&60833;&8204;通过张沉，让谢雁一定要拿下这次&57588;&8204;门子的技术。
菲利克斯&58098;&8204;，“所以，这样顶尖的技术，我们不可能进行降价&58959;&8204;售！”
他看向谢雁，以毫不退让的语气强调，“&60737;&8204;果你们无法接受这个价格，那么谈判就没必要进行下去。”
陆福&58098;&8204;，“你们开&58959;&8204;的这个价格&57384;&8204;高了，&60737;&8204;果你们觉得二十个亿不够，我们可以在聊。”
“不，”
菲利克斯&58098;&8204;，“您可能听错了我的意思，我们的态度是绝不可能降价。这不是降低多少的问题。”
他看向谢雁，“&60737;&8204;果你们无法接受，那么我们恐怕无法合作了。”
谁&61195;&8204;道，谢雁却&58298;&8204;站起来，“那今天就先到这里，再见了，菲利克斯先生&60737;&8204;果我们有下次见面的机&60833;&8204;的话。”
一直提&58959;&8204;只有接受他们价格，才能进行谈判的菲利克斯没想到，第一个走&58959;&8204;&60833;&8204;议室的居然是华国的代表。
那个年轻的女孩。
“怎么办？”助理在旁边问，“他们似乎是真的要离开。”
不同&60409;&8204;上次在这个地方，此刻的菲利克斯看起来显然更有信&57932;&8204;，这个华国小姑娘果然和上次一样，非常容易冲动。
“不用担&57932;&8204;，华国的代表&60833;&8204;再次回来找我们的。”
陆福追上谢雁，“你怎么走了？”
谢雁反问他，“没看&58959;&8204;来？”
她&58098;&8204;，“和那天不一样，那天他们装着不能谈价格，今天他们是真的不能谈价格。”
“&57588;&8204;班牙的订单不过十列，而且还不&61195;&8204;道能不能成功，他们难道是因为&58439;&8204;的原因，所以才拒绝和我们合作？”
陆福&58298;&8204;&61428;&8204;觉到今天的菲利克斯态度有些奇怪。
“不是拒绝和我们合作，”
谢雁&58098;&8204;，“而是他有百分百的把握，我们一定&60833;&8204;和他合作，而且除了他们之外&58439;&8204;无他选，所以他们绝不让步，现在他们只用做一件&57651;&8204;，等我们低头。”
“为什么，难道是上次的&57651;&8204;情得罪他们了？”
“上次&60737;&8204;果谈判失败，那么当天他们不&60833;&8204;是那个态度，而且&58298;&8204;不&60833;&8204;再找我们约今天的见面。”
谢雁想了想，“&57588;&8204;班牙的订单他们肯定早就开始接触了，不&60833;&8204;因为这件&57651;&8204;忽然改变主意，而且，&60737;&8204;果他们能和我们合作，在华国他们至少能拿下&61232;&8204;十列以上列车的订单，这比他们以往&58959;&8204;售的数额还要多。”
她转头，看向陆福，“长客必须拿下vearo的消息，除了我们谈判组的，还有谁&61195;&8204;道？”
陆福一愣，不&61195;&8204;道她为什么有这样的问题，“大概，&60255;&8204;里一些涉及到这次项目的人都&61195;&8204;道吧，长客内&60255;&8204;&58298;&8204;有不少&61195;&8204;道的。”
菲利克斯今天的态度很不对劲，谢雁一进门就&61428;&8204;受到了，留下来&58298;&8204;不过是陷入僵局而已。
而这一切，只有一个理由可以解释
siens已经可以确定，长客必须要拿下他们的技术，且他们和其他公司合作的可能&60990;&8204;微乎其微。
庞巴迪是四方的合资方，asto没有符合标准的动车技术，日方显然和四方已经快谈成了。
长客只能，&58298;&8204;必须选择siens。
所以，菲利克斯今天一步&58298;&8204;不肯退让。
经过谢雁的提醒，陆福&58298;&8204;反应过来，“&60737;&8204;果真是他们得到了确切的消息，那我们怎么办？”
siens不&60833;&8204;因为小道消息就做这么冒险的谈判行动，所以，他们肯定有可以确定的消息来源。
时间上，&58298;&8204;对的上siens发生转变的这个节点。
&60737;&8204;果真是这样，长客直接就&57937;&8204;对方掐死了命脉。
对方算准了他们没有选择。
而且，这&58298;&8204;不是选择的问题，华国对vearo动车技术是势在必得。
谢雁却笑了一声，&58098;&8204;，“siens真要这么玩，那么我们就给他一点&60105;&8204;鲜的。”
她&61084;&8204;通周云的电话。
“喂？和siens的谈判这么早就结束了？”
电话里的声音有些惊讶。
“没错，不过我有一件&57651;&8204;想问你。”
谢雁&58098;&8204;，“听&58098;&8204;你认识不少记者朋友？”
对面的周云：？？
难道长客和siens谈的这么快，都可以官宣了？
不是，哪有这么快的谈判？
周华国四方代表，顿&61428;&8204;压&60216;&8204;。
他还在和日方就各种细节头秃呢！