第56章 饥饿营销（2/2）
“我说吕厂长，到底什么时候对外卖衣裳啊！”一个瓜子商贩站在院门口吆喝。
“就是啊，我们都是外地的，赶时间呐！”
“你们外地的急什么，我们本地的还没买上呢！”
“哎，我看槐木塘那个李师傅不是也在卖这衣服？”
“不是卖、不是卖，是定做，别把李师傅害了！”
“对对对！是定做，定做！”
在一旁帮着抬衣服的李小嘴一哆嗦，这到底是哪个嘴上不把门的，净在这瞎嚼蛆！
自己口袋里才存下几个钱，就要被他们害死！
眼看着人群越聚越多，院门处充当闸口的小门都快支撑不住了。
吕小兰整理了一下衣服，上身是一件淡蓝色的跃进衫，下身是一条灰色的工装裤，脚踩千层底的布鞋，看着既精神又干练。
站在门后朝外面看了一眼，乖乖，怕不是有几百人，真是田里长着水稻，不然田里都得站满。
仇玉和从外面开门进来：“厂长，差不多了，我看外面像是要变天的样子，得抓紧时间了！”
吕小兰咽了口唾沫，双手往下拽了拽跃进衫的下摆，头一抬，甩了一下齐耳短发，大步迈了出去。
“嘿！支书，你看吕厂长今天可真青丝（方言，意为漂亮）！”岑济笑着捣了一下鲁求英。
“哈哈！小兰子就是脾气暴了点，我就怕她跟人起冲突，咦，今天怎么保卫科没来人？”鲁求英在人群里扭头看了一下。
两人正说话间，吕小兰已经走到那几根竹竿前面，竹竿下面摆着一张长榻板，约莫三寸来高，就像是个简易舞台。
嘿，你还真别说，吕小兰这身打扮还真有几分女版雨田军儿的样子！
“同志们！乡亲们！各位远道而来的朋友们！”吕小兰手里抓着个白铁喇叭，大声招呼。
“我们跃进服装厂，是在万安公社、跃进大队的支持和鼓励下，成功创办的社队企业。”
“我们厂自成立以来……”
“我们厂设备先进，工人技术高超……”
岑济在下面一听，顿觉头大，这吕小兰平时没看出来，这一套水词儿说的还挺溜。
可就有一点不好，说了四五分钟，愣是没说到点子上，大家是来听你发布产品的，不是来听你讲心路历程的。
大家不要误会，自己没有一点影射某位品牌创始人开发布会的想法！
我绝对不会糊弄粉丝的糊弄！
岑济心里有些不满，因为自己给吕小兰写的产品解说词，她还没念到！
“快说价格啊！”
“到底卖多少钱呐！”
“就是！废话恁多！”
“唉马！这大热天就听你在这拉风箱嘞！”
人群一阵骚动，吕小兰脸色有些尴尬，看了一眼身旁分列左右的仇玉和、李小嘴，小腿有些发抖。
昨天岑校长是给自己写了满满一张纸的演讲词来着，说是只要念出来就能大麦。
可这今天上台来这么一下子，竟然什么都忘光了！这可如何是好？
吕小兰一咬牙，不管了，把铁皮喇叭往仇玉和手里一塞，伸手从身后的竹竿上摘了一件跃进衫下来，蹭蹭两步走到人群前面。
“大伙看，这就是跃进衫，咱们跃进大队自己设计、自己生产的独家产品！”
“这个人字标是绣上去的！”吕小兰把衣服在围观群众面前缓缓展示。
“哟！还真是！”
“乖乖！那得花多少功夫！”
“光线就不少钱嘞！”
见人群的注意力被自己吸引，吕小兰信心倍增，接着又翻出领口，露出尺码标来。
“我们的衣服都是统一制作，一个码子的衣服大小都是一样！”吕小兰又拿来一件衣服，一手一件在众人面前踱步展示。
靠里的群众伸长了脖子观察，之后纷纷赞叹。
“果然是服装厂，真是大小一样！”
“分毫不差，这尺码做的准！”
“正规厂子就是不一样，电动缝纫机还是好啊！”
吕小兰把衣服放回竹竿上，接着举起铁皮喇叭：“同志们，我们厂子现在接受单位批发，一百件起批！”
“我们的厂子也对外零卖，目前只在跃进大队代销店零卖！”吕小兰手指着桂枝大嫂家门口的木牌。
局势渐渐偏离了岑济的预料，这吕小兰完全不按套路出牌，自己给她写的词是一句没用上啊！
“那么大家肯定要问了，这么一件做工精巧、款式新颖、用料厚实的跃进衫要卖多少钱呢？”
仇玉和听到吕小兰的话，心知不妙，这厂长不按套路来，赶紧把手里的衣服往李小嘴怀里一塞，转身冲进屋里。
吕小兰话音未落，人群已经开始起哄。
“十块钱吧！”
“十一块钱估计！”
“去抢钱哦，这么点料子，最多八块！”
“不能吧？槐木塘的李小嘴那里卖、啊、做就六块二！”
吕小兰满意地看着人群的反应，面带微笑，转头一看，仇玉和已经拿着白纸牌出来了。
等仇玉和站到场中央，吕小兰一拍手，仇玉和把白纸牌翻过来往头顶一举，上面用毛笔写着：
九块八！
牌子一亮，场下倒吸凉气的声音响成一片。
李小嘴更是轻呼一口气，看来这生意自己还能做得，面上更是露出得意的笑来。
“同志们！”吕小兰看到场下大多数人的反应后，脸上笑意更盛。
“九块八这个价格，是我们厂里会计算出来的价格，卖这个价格我们能小赚一点，勉强能够维持厂子的运营！”
“但是我们请示了大队领导，领导指示，我们服装厂是为广大社员服务的，九块八这个价格绝对不能接受！”
“对！”
“没错！”
“太贵了、太贵了！”
场下的人群又开始骚动起来，岑济也跟着起哄：“便宜点！便宜点！”
渐渐地，场内的声音有节奏地统一起来：
降价！