第四百二十四章 商业谈判（2/2）

梁修诚说：“我有个问题，为什么每次我们这边问问题，都是王小姐回答，而不是周先生回答呢？”

年纪大的周先生说：“这些事情王小姐都知道，我最近身体不舒服，嗓子疼，不愿意说话，所以都是王小姐在说。”

“那这位周先生呢？”梁修诚看着年纪轻的周先生。

年纪轻的周先生笑言：“我对这些事情不是很清楚，我还在学习的过程中。所以，还是王小姐比较熟悉。”

年纪轻的女人又说：“梁先生是对我介绍的事情不满意吗？”

“我刚才看你每次回答问题的时候，都要想一下，好像也不是很熟悉这个情况。”

年轻女人听到这话很尴尬：“我迟疑是因为我把赵小姐说的话要在脑子里面重复一边，毕竟回答每一个问题都要谨慎。我是秘书，不是老板。”

年纪大的周先生急忙说：“王小姐，继续说，没事，说错了，我及时给你补充。”

“谢谢老板。”

赵珺瑶眉头轻皱，看了梁修诚一眼，如果不是梁修诚提醒，她自己也没想到，为什么说话的总是个秘书，这一点真是让她有些疑惑。算了，她也懒得在乎这个事情了

，秘书就秘书吧，主要是把事情搞清楚。

年纪轻的女人说：“对于广告费一边一半的提议，赵小姐有没有什么异议呢？”

“一边一半，没有异议。那利润呢？利润又是怎么分配呢？”

“利润，我们占四成，你们占六成。”

“我记得你们之前说，这个项目赚两个亿。我们占六成的话，那就是一亿两千万。投入五千万到一个亿可以赚两个亿，也就是翻一番。”

“这个只是我们这边的投入，我说的五千万到一个亿是我们的投资，并没有算赵氏集团的投资，如果赵氏集团给我们投资，加大渠道和投资运营，那就不是赚那么多了。赵氏集团旗下有那么多商场，酒店。月饼可以在商场和酒店下买。”

赵珺瑶没有说话，脑子依然在思考这个问题。

“赵小姐，其实说实话，这个事情我们占主要责任。月饼品牌是我们家的。你们赵氏集团只是提供一个平台。我们需要这个平台扩大我们的知名度，在中国打开市场。”

“我知道你们有技术，我们只提供平台，不过，我们酒店也有月饼。”

“可是，你们酒店的月饼没有我们品种多，也没有我们出名。这是一个共赢的问题。”

“我给你们提供平台，也要为我

的顾客负责。”赵珺瑶很坚定地说。

梁修诚忽然又想起消失的月饼厂。“这样吧，我们吃了饭，一会在去工厂看看。”

梁修诚一定要再去看看月饼厂，他不相信是自己做梦，一定要搞清楚到底是怎么回事。

年纪大的周先生说：“可以，一会吃了饭再去看看。”

年纪轻的女人又说：“赵小姐，还有哪里有问题呢？”

“我还是觉得，你们应该给一份详细的计划书。比如，前期投入多少，中期是多少，后期有是多少。成本什么时候能收回来。”

“赵小姐不必担心，收回成本很快的。一般做这些餐饮的成本一般都是价格的三分之一，或者更低。其实，赵小姐也没有必要去想太多。你只需要把平台给我们，我们把月饼放上去，你们就等着赚钱。”

赵珺瑶不屑一笑。

赵瑞霖急忙说：“姐，这事情真是能做。就像王小姐说的，他们把月饼放上去，我们就等着赚钱。月饼销售什么都是在外面酒店，销售多少钱，我们也能看得到。”

“是啊，瑶瑶，这事情真是不错，我们能引进这样一家名牌月饼进驻，对我们来说很好。”

“吃饭，先吃饭，吃完饭，我们继续去工厂看看。”赵珺瑶说。她需要时间思考。