第9章 合作（2/2）

心定了，她笑说：“看来我的绣品还算拿得出手，所以我想和丝忆坊继续合作。”

“洗耳恭听。”

第一次谈生意，水清桦心里是打鼓的。她强装镇定：“我自认绣艺尚可，会一些外面没有的新奇针法。我想和贵坊合作开绣坊，或者在丝忆坊内开一间坊中之坊亦可，贵坊出店面和原料，我出手艺和绣娘，所出绣品一定和市面上现有的不同，利润五五分账。不知王掌柜可有兴趣？“

水清桦考虑得很清楚，她不能再只靠出卖自己的劳力挣钱，所得微薄不说，身体也不允许。上次的试水证明，技法才是真正值钱的东西，所以她最近一直在盘算如何利用技法形成有规模的生意。她本想自己开绣坊，怎奈手上只有那五百两，是万万不够的。而且她没做过这一行，贸然开店肯定被人吃得骨头都不剩。那么只有一条路，就是给自己找棵大树栖身，以技法作为干股，和大靠山合作，再图长远发展。

一谈起生意，王掌柜憨厚的表情褪去，眼里闪烁着精明锐利的光芒，好像瞬间换了个人。

“恕我直言，娘子的技法虽然难得一见，但还不算炉火纯青，我们顶尖的绣娘未必比不过。开新绣坊、五五分账，这个代价对丝忆坊着实高了些。娘子不妨考虑其他的合作方式。比如娘子有了新的绣品，可以继续卖给丝忆坊，或者娘子将新针法卖断给丝忆坊，无论哪种，价钱一定让娘子满意。”王掌柜一眼看出水清桦在生意场上的青涩，怎肯让她掌握主动。

水清桦脸色变了变，卖断技法，她绝对不会接受，这意味着自断后路。她摇摇头站起身来：“抱歉王掌柜，我的身子不好，短期内无法持针，暂时没有成品的绣品可卖。技法我更加不能卖。建议掌柜的再考虑考虑我的建议，分账比例可以商量。若丝忆坊实在没有兴趣也无妨，鄂城不只有一家绣坊。先告辞了。”

说完欠了欠身，拉着姐姐妹妹往外走。

王掌柜在背后摇摇头，高喊一声：“娘子留步！”

水清桦回过头。王掌柜叹口气，请她回来坐下，耐心点拨她：“娘子，开绣坊不光需要店面、材料、人手和技艺，更重要的是，新绣坊凭什么站住脚跟？它和丝忆坊有何不同，和街市上的其他绣坊又有何不同？我承认奔马图绣屏技惊四座，其中奔马图至少占一半功劳，名画难求，下一次你的绣品是不是还能这么惊艳？”

水清桦心颤了一颤。王掌柜说中了她的心思。奔马图被她抢先现世，季子墨恐怕会心存芥蒂，以后她还有没有机会接触他的画作，很难说。

“再说，大绣坊也有自己秘不外传的针法，多年来已经打下了口碑，有固定的客人，你靠什么打动这些客人？饭要一口口吃，事要一件件做，别心急，等你找到了自己独一无二，无法被取代的优势，再来想开绣坊的事。”

王掌柜都要被自己感动了，他一个老江湖，这么苦口婆心对待过谁？如果徒弟或伙计这样异想天开，他早就打出门去了！这姑娘有些本事不假，但本事转化成能稳定赚钱的生意，还有好长一段路要走呢，他就勉为其难带带她，结个香火情吧，要是将来这姑娘真有什么造化，这个聚宝盆还得落在丝忆坊！