第138章 谈价（2/2）

在休息时，吴先至终于不再绕圈子，开门见山的直接说出了他的意图：“陈总，考虑过转让公司没有？其实我个人很佩服你的能力，能在这么短的时间内，把星辰速递做到现在的规模。但你也清楚，飞驰快递的实力，以及它背后的势力很强。我今天来，坦率的说，就是想收购您的公司，同时，我也很想请您加入我的公司。”

陈海明心中早有预料，他淡淡回应：“吴总，您是个爽快人，我也就不绕弯子了。既然这样，不知对星辰快递能出价多少？”

吴先至沉吟了一下，道：“我出价两个亿，您看如何？一百家店，我估算你的成本，一个店应该在五十万左右。我给你翻一倍怎么样？”

陈海明微微一笑，“吴总，这就是您不厚道了。您觉得，我鹏城这一百家店，就只值二个亿？”

“当然，从增值角度来看，我出的价钱确实低了点，但坦率的讲，我对星晨快递的前景并不看好。在全国这么多快递公司中，星晨其实还排不上号。”吴先至回应道。

“我不赞同吴总的观点。确实，现在星辰快递的规模是小了些，但不可否认，星辰快递的扩张非常快。您知道吧？我们现在一个月，就在鹏城扩张了二十个店。你知道飞驰快递，这个月开了几张店？十个没到！按这个进度，飞驰的一百家店，几乎要一年才能完成。而我们的计划，是今年要在全国一线城市扩张，完成三百家店的目标。”

吴先至皱着眉道：“一年三百家？这几乎不可能！”

“怎么不可能？我们现在有大量成熟的人员，现在开店，就是复制模式，一个接一年的复制。而飞驰，他们要想开一个店，就很难，开一个店，现在不是钱的问题，而是人的问题，他们根本没有人员储备！”

吴先至终于开始正视眼前这个年轻人，这正是自己想收购他的公司的根本目的，不想，他早已看得很清楚。

“那陈总看，您觉得您的公司价值多少？”

“二十个亿！这是我对自己公司的估值。而且仅仅是快递部分，并不包括团购部分。”陈海明淡淡的道。

“二十个亿？不可能！怎么可能值那么多？”吴先至不可置信的道，旁边的管程也大吃一惊，这个陈海明是不是疯了？居然叫出了二十个亿？而且还仅仅是他的快递业务。

“吴总，您听我解释，我说二十个亿，是有道理的。其实，在您之前，飞驰也跟我带过话，说想收购我的公司。我想，无论是您，还是飞驰，其实都发现了，快递公司现在面临的最大痛点，其实是未端配送问题。而星辰的出现，刚完美的解决了这个问题。您和飞驰之所以想收购我的公司的目的，其实就是为了缩短未端配送站点的建设时间。不知吴总认为我说得可对？”

“确实如此，陈总作为这个行业的后起之秀，能快速发现目前快递行业的痛点，我很佩服。”

“这样，我先不说其它，先给吴总介绍一下我公司的盈利情况。至昨天为止，我所有店面的平均快递业务量是3200件左右，毛利润是一天3200元，纯利润在2000左右，那么，一个店一个月纯利润是六万，一百家店就是六百万，一年就是七千二百万。这还是现在的数据，这个数据还在增长。”

“尽管您说的利润情况确实出乎的我意料，但就是这样，您的公司也不值二十个亿。”吴先至道。