第3章 门槛在门里(1/2)
夜晚,路边一个烤串的小摊。我和瑞子就着烤串已经喝掉八瓶啤酒。
瑞子沮丧地说:“再这样下去不是办法,得合计合计。”瑞子也选了提成制,遇到了和我一样的困境。
我说:“主要是没人知道我们是干律师的,人家不认识我们,不知道我们,自然也不可能主动来找我们。得想个办法把我们自己推出去,让人家知道我们是做这个的。”
瑞子有些无奈,说道:“怎么推?该发的qq群、微信群我都发了,范围毕竟有限,没啥效果。”
“哪有那么简单”我说,“你看人家搞广告宣传都要设计、要策划,我们推广自己怎么也得有套方案不是。”
瑞子突然眼神一亮,说道:“网络上应该有这类推广。你注意到没有?有时候我们上网查一些法律法规的时候,有的网页就会附带有一些律师的介绍,上面还有照片、联系电话啥的,还挺全。这个我看行,不过肯定要收费。”
“嗯,印象中好像看到过,当时我没留意。”我说。
“你自己是干这个的你肯定不会留意”瑞子隐约有了些思路,又说:“如果是行外的人呢?恰好是因为有法律方面的疑惑上网了解呢?这时候他恰好看到有律师的介绍,还有联系电话什么的,你说他会不会打个电话试试,反正打个电话又不花钱。这样一来二去,知道咱们的人不就多了吗?咱们不是就把自己推出去了吗?”
瑞子这么一说,我也觉得这个应该是条路子。“行,咱就试试这个渠道,该花钱咱就花点,现在做啥不要成本?”我也来了劲头。
瑞子脖子一仰,咕咚咕咚干了一大杯,又说:“老吴,我觉得好像思路打开了。你看啊,咱有的qq群、微信群什么的,咱还继续整,没有的咱就加上,管它什么小学同学群、中学群、大学群、老乡群咱都加上,没事就在群里聊,和他们瞎扯,就当这是在上班了。让他们觉得,哎!咱身边就有个律师,挺近,咨询什么的或有事找都很方便。再加上网络推广,嗯,我觉得肯定有效果。”
“嗯,先这么干着”我也仿佛受到一些启发,“不过这些都是依托网络,多少还是有些被动,我们还可以再主动一点,除了“钓鱼”还要“捕鱼”,把身边的一些渠道全用起来,可能更直接。”我也咕咚咕咚喝了一大杯。
“身边的?啥渠道?”瑞子不明就里。
我一脸兴奋地说:“现在不是交通事故挺多的吗?这就是麻烦,就是纠纷,我们不就是专业处理这些事情的吗?你说处理交通事故最多的部门是哪里?”
瑞子有些疑惑:“交警队啊,操!你胆儿挺大,你不是想收买警察给咱介绍案源吧?咱现在也没那个实力啊!”
“二货”,我笑骂道:“谁他妈让你收买警察?有那个实力你也没那个胆儿啊。”
我接着又说:“现在处理交通事故最多的地方除了交警队还有保险公司,我们印他几盒名片,就站在交警队和保险公司门口发,这又不犯法,也花不了几个钱。一个月只要能成两单案件,我们不就保底了吗?说不定这保底标准比那些拿工资的还高。”
瑞子一听,高兴得都快疯了,“卧槽,这个确实直接!老话说三个臭皮匠顶个诸葛亮,我觉得我们两个就可以顶个诸葛亮了。你说这事情哈,还真得合计才行。来,来,老吴,咱再走一个。”
那天晚上,天已经很冷了,整个烤串的摊子上,就只老板和两个苦逼的小律师。谁说做律师体面,挣钱容易了?是谁说的,站出来!
第二天,瑞子兴冲冲来找我,手里拿着两大盒名片。
把两盒名片往我桌上一丢,说:“你看兄弟我是不是体面人?印名片的时候捎带给你也印了。”
我掏出烟来,丢给他一根,说道:“谢了兄弟,咦,怎么两盒不一样?”我有些疑惑地看向他。
瑞子一脸得意的贱相,“打开看看。”
我打开一看,只见其中一盒是专门针对交通事故做的宣传名片,另一盒上面赫然印着“专业追债,便捷高效,律师团队保驾护航!”这尼玛!我有些无语了……
瑞子笑得有些猥琐,“现在社会上民间借贷不是乱了套吗?纠纷也多。这一盒咱们就在住宅小区的地下停车库用,插在车窗缝里就行。”
“卧槽,你倒是会举一反三。”我笑着说。
瑞子脸一仰,“必须的!”
然后,我俩都笑了,各自的笑容里都有些许不易,但是我们都看不到。
白天在人家保险公司门口站着散完了名片,晚上我兜里又揣着一摞“专业追债”的名片来到某小区的地下停车场。没办法,只有到晚上,大街小巷川流的车才如倦鸟归巢般纷纷回到这里。
我一张一张地把名片插进车窗缝里,半个小时左右一摞名片分发完毕。
我拍了拍手准备离开,这时候我突然看见一个身穿黑色夹克的小伙,他把我刚插进车窗缝里的名片扯出来,随手丢在地上,然后把另一张小卡片插进去。一边扯,一边插,动作无比娴熟。
这尼玛!还能不能公平竞争了!
我快步走上去,从背后拍了拍他肩膀:“兄弟,生意各做各,没必要断我的活路吧!”
他吓了一跳,转过身来,见我瞪着他,手指着地上他刚丢下的名片。小伙忙陪笑道:“不好意思,大哥,你看现在行里竞争实在是大,对不起,对不起!”说完弯腰捡起地上的名片。
我见他也不是啥不明事理的人,就说道:“现在竞争是大一点,但我们是拿服务去竞争,不能一味地排挤别人,客户也有选择的权利你说对不?只要你服务做好了,客户自然会记着你。”
“是,是,哥说得对。”小伙见我一幅资深行业精英的模样,拿起我那张名片凑到眼前。
两秒钟,“卧槽,不是同行,律师啊!”小伙一惊一乍的蹦出一句。
一句话,把我也吓了一跳。我扯出他那张卡片一看,只见上面是一个身着情趣内衣的撩人妹子,翻过来,反面居然还有二维码,旁边写着“微信咨询,进群有奖!”这尼玛!我无语了……
小伙抓了抓头,一脸尴尬,“哥,实在是对不起,我还以为是同行。”随即又笑道,“咱们不冲突,生意各做各的,各做各的,你的片子我留着。”说完他把我那张名片揣进夹克的内兜里,又把他的卡片往我手里一塞,“认识了就是缘分,有需要常联系!常联系!”
“我……”面对这敬业的精神小伙,我居然无言以对,“那行,你负责把刚才扯出来的那些片子给我插回去。”我说。
“放心吧,哥,你忙你的,你看我这儿还有一大堆”小伙躬身笑着说,说话间从衣兜里掏出一摞卡片,“我还得去下一层再逛逛。”
“都是服务行业,都不容易,相互理解吧!”我叹了口气,拍了拍他肩膀说,“兄弟你先忙,我这边完事儿了,我先撤,有事咱联系,片子上有我电话。”
转身没走几步,又听背后那小伙喊道:“哥,对不起啊。我叫小凯,有需要找我,能打折。”我转身,见他嬉笑着指了指手里的卡片,然后朝我做了个“ok”的手势。
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