第1156章 销售计划（2/2）

阎道风：“确实是如此，咱们企业客户的比例实

际上就是市场需求的整体划分比例。”

关志远：“还是散装用户需求最多。”

阎道风：“确实如此，但是咱们今年的重点突破目标是大客户，实际大客户具有很强的引导市场作用。尤其是在现在各种国际标准，不同产品规格型号的情况下，先抓住大客户，会逐渐改变整体市场的份额划分。就比如三月份来的液压机械公司，原本是用的东瀛液压，现在正在进行论证，稍微改一些就会用到咱们的力士乐液压。”

张云辉：“这是保证完成年度任务的情况下继续做大蛋糕。”

他现在有点佩服这个小年轻了，这家伙的想法很长远啊。

而他根本没想到的是，这还是很保守的数字，关志远定在年销售额两个亿，也并非是无的放矢。

阎道风是挣钱的，接下来就是花钱的。

三月份采购的原材料和零部件已经达到千万，但是现在每个月消耗的原材料和零部件就需要五六百万之多。

经过三个月整整一个月的艰苦谈判，阀体电磁铁等主要外购零部件的价格并没有提高，供应商的利润率虽然降低了，但是因为规模大和刚才的价格降低，总体利润

会有所提高。而采购的原料钢材价格降低，反而每台产品的材料会降低一些。

但即使如此，郑新依旧提出了总量一千万的计划，因为现如今不但成品库存紧张，就是外购的电磁铁和阀体数量也只能应付一个半月的用量。

好在三月份以后公司现金流比较平稳，不会出现现金不足的现象。

四月份人员安置已经基本到位，剩余的就是日常的退休以及零星的补充人员。

只不过基础元件公司虽然走上了正轨，但成套公司却是一天不如一天，三月份一整月，或者更确切的说自从春节以后，成套公司一个订单都没有。

两个月时间收入为零。

何婉晴没来，第二天上午，集团总经理庞云舒却溜达到关志远办公室。

这位再有一年多退休的老干部，面目慈祥总是笑呵呵的。

喝茶抽烟聊天，茶叶不错他喜欢，烟也不错他也喜欢，聊了一个半小时什么正事都不说。

关志远哭笑不得的说道：“要不然这个月，我借款给成套公司六十万，集团的工资我们全都垫付您看行吗？”

“还是关总觉悟高啊。”庞云舒总经理笑呵呵的站起身这才离开。