第18章 跑门店（2/2）

那就是500万斤啊，这，这怎么吃得下来。

马步桑一犹豫，茅长秋就说：“谢谢马厂长款待了，我和小谢先回去，你慢慢考虑吧。”

“茅总慢走。”

马步桑把门关上，苦着脸说：“刘主任，看来还得再想办法啊。”

“先看看吧，他说的春红薯有存货，你也托人问问。”

“对，我找人问问。”

“实在不行，再跟他谈。”

两人又喝了几瓶啤酒，才各自回家。

刘淝路过校门口时，听到对面还在赶工，就狠狠地朝地上吐了口痰。

第二天快九点时，十五组业务员陆续离开厂区，奔向各自负责的区域。

陈楠则带着郑鸿兵和叶育兰步行来到供销社。

找到戴着袖套的负

责人，开门见山地说：“我们是倩倩食品厂的，打算在你们这里寄售倩倩牌红薯干。”

“寄售？”

“寄售，也就是说，你们不用直接进货，我们将产品放在店里，卖出去再回来结账。”

这倒是新鲜。

负责人推了推老花眼镜，饶有兴致地问道：“仔细说说。”

陈楠就说：“销售价格由我方制订，供销社不能无故涨价降价。业务员会每周两次上门送货，结款周期为半个月。”

条件不多也不算苛刻，但负责人不打算答应。

“你看我店里还有地方摆得下吗？”

陈楠一笑：“我方会提供10的提成，钱可以入供销社的账，也可以入你的口袋。”

负责人着实傻眼了，什么提成，不就是回扣吗？

叶育兰双眼放光，快速地拿着笔记录着。

郑鸿兵掐了掐手，眼睛也死死地盯着负责人。

陈楠靠上前说：“倩倩牌红薯干你听说过吗？”

拿粮票换红薯干的事才过去几天，县城又不大，有耳朵的都听过了。

陈楠微笑道：“销量就放心吧，绝对有保证。就是卖不了几包，放店里也占的是公家的资源，提成可是进你的荷包。”

“好。”

陈楠拿出准备好的供货协议，跟负

责人签好了，就带两人去下一家超市。

说是超市，可跟大卖场差多了，就是个家庭式的小超市，比一般的小卖铺大几倍而已，整个县城也就四家。

“你猜陈哥这次会怎么说？”

“我怎么知道！”

郑鸿兵和叶育兰都很留意。

陈楠找到老板同样谈的是寄售，但说的话截然不同。

“20的利润空间，够多了吧？如果还嫌不够，你们可以在指导价的基础上，把零售价上调10。”

“你们的货呢？”

“倩倩牌红薯干没听说吗？”陈楠诧异道，“整个县城的人都在吃啊，现在就是因为卖得太好了，卖断货了才没现货。”

“是吗？”老板一怔。

陈楠正色道：“你去跟县政府的人打听打听，有谁家没吃过的？我还能骗你吗？寄售，不花你一分钱进货，卖出去就有得赚，卖不出去我们就收回来，等于钱扔地上白捡，还要考虑？”

老板这才同意：“那行，就试着卖卖看吧。”

出了超市，叶育兰忍不住问：“表哥，为什么超市和供销社的不一样？一个给10的提成，一个要给20的利润？”

陈楠还没开口，郑鸿兵就说：“供销社是公家的，超市是自己的，能一样吗？”