第33章 竞争策略分析（2/2）

“阿栋，怎么打电话过来了？店里面有什么事情吗？”李国豪听到阿栋的声音，立刻变得紧张。

弥敦道店开张一个多月来，张栋从来没有主动联系过，通常是他汇报店内情况。所以这次突然电话联系，一定有什么他无法解决的问题。

张栋焦急地说：“你能到店里来一下吗？这边有急事。”

“别着急，店里面发生了什么情况，简单说一下。我要赶过去也需要时间。”

或许是李国豪坚定的声音传给了张栋，他最初的紧张情绪渐渐平息：“说起来也不是多大的事。不是店里的问题，而是对面荣记饼店。”

“呼，吓了我一跳，我还以为店里发生了什么事。这么早打电话，几乎可以确定不是关于店内经营的问题。只有一种可能，店铺昨晚被盗了。”

张栋理清了一下：“今天早上，我从巴士站下车，看到对面的荣记饼店工作人员在门口摆放广告牌。起初我以为他们要进行促销活动，所以走过去看了一下。结果他们也要推出会员卡活动，仿佛是学习我们。”

“荣记也要推出会员卡？”李国豪并没有感到特别惊讶，只是感到不满。他早就担心这种情况会发生。

不久之后，李国豪坐上的士前往弥敦道。在出发之前，他将宣传活动交给了孙大富，这也是一次锻炼孙大富领导能力的机会。

弥敦道。

李国豪一下车，看到荣记门前排着长队，不禁皱起了眉头。

他迅速走向店内。看了一眼，发现购买糕点的顾客稀少，远不如往常，看来荣记的会员卡活动吸引了不少人。

张栋迎了上来，说：“阿豪，你这么快就到了，刚刚打的士？”

“嗯。”李国豪点点头，然后询问：“荣记的会员卡活动跟我们一样，还是有所不同，比如有没有发宣传单之类的？”

“有的。你看这个，是他们今早在街头派发的，我路过的时候顺手拿了一张。”张栋递给李国豪一张黑白宣传单。

“荣记为了回馈新老顾客，现在每位办理会员卡的顾客都可以享受充值送活动：充值满300元送100元，满500元送200元，满1000元送400元。”

李国豪有些吃惊，但没有完全意料之外：“没想到荣记也会推出充值送的活动。”

“是的，我和黄鹤、陈志朋刚刚算了一下，荣记推出的这个活动虽然看起来会亏本，但实际上仍然有利润，只是利润非常微薄。”

李国豪皱起了眉头。荣记推出这个活动一定不是为了赚钱，看起来他们可能是在用会员卡提前收取的资金来支持新店的开设。这让他开始担心，如果这种情况持续下去，他原计划在一年内在香江开设多家店铺的目标将无法实现。

在以前，只有他的店铺推出会员卡活动，现在荣记也做了，如果以后还会有其他竞争对手跟进，他的优势将逐渐削弱。

“阿栋，你、黄鹤和陈志朋晚一点儿可以一起计算一下我们所有糕点的成本，看看在不亏本的前提下，需要提供多大折扣才能保持盈亏平衡。等中环新店开张后，我们的新店和老店一起举办一次大型促销活动。”

李国豪自己也没有找到特别好的解决方法。他不能完全复制荣记的充值送活动，因为成本摆在那里。

荣记的会员卡活动或许能保证不亏本，但李国豪的情况不同，因为他在开设新店时花了很多资金，包括支付出版社的十万元现金和偿还出版社的贷款。现在他能支配的现金只够购买配料，要是两家店持续进行类似的活动，首先倒下的一定是他自己，因为荣记还有其他店支持着。

张栋有点不甘心地说：“那难道就这样放弃吗？”

李国豪理智地分析了一下情况：“我不想放弃，但我们需要找到一种更有效的方式应对竞争。在推出促销活动之前，我们需要弄清楚荣记的真正目的是什么。”