第119章 饥饿营销（1/2）

林芊叶和荣以武谈好薪资待遇后，她又给荣以武讲了许多公司的事情。

比如最近马上就要进行的，新品发布会。

荣以武听完林芊叶的安排后，他提出了一个新的方案。

饥饿营销。

饥饿营销是当代比较常见的一个销售手段。

商家有意调低产量，故意制造供不应求“假象”。

可以维护产品形象，并维持商品的高价，还能增加利润。

这种手段，在饭圈最常见。

饭圈不是吃饭的圈子，而是指的粉丝圈，明星的后援会。

以歌手为例，当歌手要开演唱会。

《演出经营管理条例》规定，演唱会门票最高不能超过原价的200%。因此，演唱会门票最高不能超过原价的2倍。

什么是原价呢？就是所有场地申办，舞美，灯光，歌曲版权，所有费用的总和。

因此，每个经纪公司，在定制票价的时候，既要考虑到人数，还要考虑到离舞台最近的内场最高票价和外场的最低票价。

在这样的规定下，演唱会的最高票价只有1000－4000元。

普通票价在100－700元。

但是，经纪公司认为，这门票钱太少了！

要知道，能追星的人，都是不差钱的。

一张票别说是几千块，就是几万块，买的人都大有人在。

于是，经纪公司开始在票务系统上动手脚。

当网络中演唱会门票开售，他们会在网络票务商城，营造出演唱会门票被一抢而空的假象。

但其实，他们已经把较好的看台位置，给了黄牛。

以一个王牌歌手为例。

一张780元的三等座位的票，在黄牛手中，能卖出6－12倍的价格。

一张1780元的二等座的票，在黄牛手中，能卖出4－10倍的价格。

而最高等的一等座的票，原价或许只有3600元，但因为有着能和明星亲自握手的机会，有亲笔签名的机会，有参与演唱会后团建的机会，往往能卖出十几万元的天价。

明星演唱会，动辄几万人参加，万人专场。

而黄牛能让经纪公司的收益，翻4倍以上，直接多了几千万的收益，甚至都会上亿。

最终能多赚多少，就看这个明星的个人价值了。

利益当前，大部分的演唱会，都会用饥饿营销作为手段。

演唱会的票，开售当天，让票瞬间卖空，等粉丝急得嗷嗷叫，再让黄牛出现，高价兜售门票。

荣以武的意思，就是按照娱乐圈的规则，运作滑板车。

比如空气能滑板车，在荣以武看来，完全可以增加价格，毕竟这是独一份的。

所以滑板车的价格，完全可以提高。

但是林芊叶摆了摆手。

“商品不用营销，这只是一种产品，主要是打开半空出行手段。后续的产品，研发部门已经开始研发了。我们的空气能滑板车，是想做到完全打开空中出行的大门。不过饥饿营销也很好，可以在外国搞。现在外国的各种官方部门，应该已经开始着急了，我们可以卖给他们更高的价钱。”

林芊叶计算了一下外国的各种国家，各种部门，各种研究所，预计这些需求加起来，起码就需要一万台空气能滑板车。

以原来的价格销售，营收加起来，就已经超过了两亿元，要是再加上饥饿营销，应该能破10亿元。

全球70亿人口，外国人口有五十多亿，空气能滑板车根本不愁卖。

荣以武点了点头，算是认同了林芊叶的建议，在外国饥饿营销很不错，因为本身千叶公司就没有在外国设置货仓。

外国用户想要订货，肯定是要从国内向外邮的，这个时间差，就是金钱。

像千叶公司，林芊叶根本不敢在外国设置货仓，她怕今天刚找到货仓囤货，第二天货仓就莫名其妙起了火灾，里面的商品不翼而飞。

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