空调扇(广交会招投标...)（2/2）

范书玉微笑着解释说：“嫂子你刚来还不明白，其实富华这个牌子不出名，它前两年才建厂，资历还很浅。电风扇厂商太多了，大大小小有上百家，人家挑出几家出名的牌子，剩下的标书拿一半扔一半，怎么也选不到富华头上。”

其实他很佩服副厂长这样的人，不管有多么困难都要争取机会。

孙淼淼看着大家期待的眼神变得落空，不由地惋惜。好不容易能蹭到去广交会的机会，接触到广阔的平台，结果却因为资历不够，连投标机会都没有。

她忽然脑海灵光一闪，想到了一个东西，追问道：“风扇他不要富华的，空调有位置吗？”

郝四道笑了笑，“淼淼在想什么？富华不做空调，有位置也没有用。”

国内的空调厂只有寥寥几家，做得最出名的是春兰、万盛。空调造价昂贵，技术要求高，没几个老百姓用得起空调，市场需求很小。

孙淼淼想到了一个东西——空调电风扇，这是四十年后的新概念风扇，利用循环水蒸发降温原理，达到调节温度的效果。兼具取暖、制冷、送风、杀菌的功能，制冷取暖方面它不及空调效果好，却远比普通电风扇好。

它的造价比空调便宜，节能环保，适合普通老百姓家庭使用。在八十年代空调不普及的情况下，空调扇简直是横扫市场的杀手锏。孙淼淼想不通为什么这个时代没有空调扇这个概念。

孙淼淼笑了笑，说：“四道哥你有办法帮我把这位副厂长请过来吗，我有办法让他获得投标的机会。”

范书玉跟李二柱异口同声地说，“嫂子，这个投标书我们不行！我们这些大老粗哪里懂这些东西。”

“嫂子我们只是卖风扇的，掺和不上这件事。”

郝四道没想到老婆竟然有办法，连他都没想到有什么法子。他好奇地问，“淼淼你有什么想法？”

孙淼淼把郝四道拉进了房间，跟他说：“四道哥，假如价格差不多，空调受欢迎还是风扇更受欢迎？我有一个想法，风扇其实可以做到像空调那样制冷。”

郝四道耐着心听着，仿佛在听天方夜谭，一台空调800块，风扇才几个钱？他老婆真是太会想了。

孙淼淼盛了一碗水出来，对着郝四道打开了电风扇。

她撒了郝四道一脸水渍，电风扇吱悠吱悠地转着，送来徐徐凉风。

郝四道的面庞传来阵阵凉意，越吹脸越凉，他的脑子一道灵光闪来，忽然明白了她的意思。他激动得一跃而起，捧起她的脸搓了搓，“淼淼，你可真聪明！”

孙淼淼徐徐地说：“如果在水箱里做一个水循环系统，用风扇吹着这些水蒸汽，吹起来就会很凉爽。这个水循环装置不难实现的。”

郝四道慢慢地琢磨起来，怎么做这个东西，他先是想到了小孩玩的水枪，可以不断地喷出水雾，继而他想到乡下干旱时候农民用来抽水的水泵，能够不断地把水从低处往高处□□。仔细一想确实不太难做。

他忽然一蹦而起，大声叫范书玉，“书玉，你马上去请副厂过来，你跟他说我们能帮他写招标书！”

何副厂失意地收拾着被退回的投标书，把它塞进行李箱。他跟厂子里的两个技术员语重心长地说：“这一趟也算是开过眼界，不算亏，等广交会结束我们就回深市。”

他们的风扇起步太晚了，人家港商根本不屑于看他们的投标书。招标会今晚将在羊城的白天鹅宾馆召开，何副搏了一把打听到港商的行程，把投标书亲自递到港商手里。结果人家看也没看，直接交给了随从。

过了一会，何副看到那港商的秘书随手把投标书扔在了垃圾桶。

这时候有人敲了敲门，“何副在吗，我是范书玉，我大哥郝四道想找何副聊聊，他说他有办法让港商订富华的电风扇。”

“他？”何副搜刮脑子想了一会才想起郝四道这个人，他是一个投机的小商贩，成功地把富华的电风扇卖到了东湖丽苑，这段时间卖掉了几千台电风扇。因为风扇卖得多，厂子给了盖了一份他一个福田区代理商的文件。这份文件还是何副亲自盖的章。

这个投机小商贩能有什么方法？他打心底地不相信，不过仍是决定赴约。

晚上，何副坐着小轿车来到了郝四道住的招待所。

郝四道给他倒了一杯水，“我未婚妻想出了一种新型电风扇的创意，相信港商一定会对它感兴趣。招标书留给我们来写吧。”

何副吹胡子瞪眼，“人家港商下个星期就要交付所有的电风扇，你这只是一个创意，连影子都没有，凭什么人家会感兴趣？”

他还以为能听到什么办法，原来只是年轻人的大言不惭。郝四道卖风扇可能有点法子，但是要说到研制新型电风扇，那不是扯淡吗？

郝四道笑了笑，“何副您不是也没有办法了吗，交给我们试试看吧，假如我们通过了投标，我想要整个华南地区的代理权。”

他已经能够想象出这种电风扇让整个市场为之疯狂的模样。